Таблица. Темы занятий 1-го уровня.

Первое занятие: Главная цель показать тем участникам, кто раньше никогда не был на тренинге, что такое тренинг.

Второе занятие В жизни нам часто приходится бывать в различных ролях. Знание их и умение их "играть" - залог успеха продажи.

Третье занятие Освоть навыки "соблазнения" чужого человека за нескольких секунд?

Четвёртое занятие Освоить продавцу навыки быстрого перевода своей речи на «язык покупателя".

Пятое занятие Освоить продавцу навыки предотвращения и устранения факторов, приводящих при общении к конфликту с покупателем.

Шестое занятие Сильные и слабые стороны нашей сексуальности. Коррекция поведения с лицом противоположного пола.

Седьмое занятие Управление своими чувствами и превращение "Гадкого утёнка" в "Лебедя"

Восьмое занятие Обобщение и закрепление полученных навыков. Закрытие школы.

Режим обучения: занятия-тренинги 1-2 раза в неделю.

Каждое отдельное занятие-тренинг длится 135 минут и состоит из 3-х частей:
1часть - устранение различных страхов и повышение самооценки продавца, как личности
2 часть - обучение продавца навыкам бесконфликтного общения с собой и с партнёрами (покупателями) по общению
3 часть - обучение продавца техникам и навыкам эффективного проведения продажи и успешного заключения сделки.

Предлагается 3 варианта законченных кейсов обучения.

2. Ускоренное обучение: Всего 6 занятий по расписанию (2 раза в неделю).

3. Оптимальный - 2 раза в неделю всего 8 занятий.

Программа обучения в "Школе продаж Иосифа Хусенского".

За основу обучения я взял, те знания и многолетний опыт, который сам получил, когда был ТОП-менеджером (распространитель, имеющий ежемесячный доход от 5000 долларов) МЛМ компании.
Тогда мне посчастливилось:
1. Тесно общаться с очень успешными ТОП-менеджерами (ежемесячный доход более 1 миллиона рублей) различных МЛМ компаний и вблизи наблюдать их поведение и манеры во время совершения продажи.

Президент компании Гербалайф М. Хьюз. Лондон. 1996г.
2. Обучить сотни новичков МЛМ продажам и помочь некоторым достичь уровня ТОП-менеджера.
Теперь через 10 лет:
3. Прибавив к практическому опыту глубокие знания по психологии теории бизнеса и информацию о положении дел, которые сейчас имеются в реальном частном бизнесе. Я абсолютно убеждён, что опыт продавцов-сетевиков очень полезен, применим, и актуален для штатных продавцов традиционного малого и среднего бизнеса.
Очевидно. Пройдя такое обучение, продавец станет продавать в 5-10 раз больше, чем до или без обучения. И при этом будет производить на покупателя благоприятное впечатление. Что очень важно в реальной жесткой конкурентной среде.

Обоснование:
Успех сделки-продажи на 97% зависит от личностных характеристик продавца, как человека, и только на 3% от тех навыков продаж, которыми он владеет.
Человеку, рождённому в России и воспитанному родителями гражданами России, трудно довериться чужому человеку и оставаться всё время при общении с ним - уравновешенным, спокойным, и доброжелательным.
Это в полной мере относится и к продавцу и к покупателю. Для успешного завершения процесса продажи необходимо, чтобы хотя бы один из двух участников процесса общения был спокойным, доброжелательным и адекватным.
Мне довелось в процессе реальной продажи лично учить обычных людей продавать. Делать подобное пришлось сотни и тысячи раз. Учить бывших учителей, врачей, военнослужащих, фермеров, и рабочих. Т.е. учить продавать не наёмных менеджеров продаж , а обычных людей. Обучать индивидуально. Многократная практика показала. Если продавец "адекватно" , - неосознанно "агрессивно" ( так его воспитали в детстве, относиться к чужому) , реагирует на покупателя. Результат сделки всегда .оказывался одинаковым и всегда отрицательным.
И эти же люди, пройдя многие десятки, раз через свой личный опыт: разочарования, переживаний, и неудач, постепенно привыкали (натренировывались) в процессе многократных действий, к мысли, что продажа это необходимый, но безопасный процесс взаимодействия с чужим (другим) человеком. Тогда они приобретали внутреннее спокойствие или, как будто ловили своё внутреннее чувство равновесия. Вдруг, переставали бояться "ужасных последствий" от общения с чужим человеком. Как только они переставали бояться, смущаться, обижаться - результат продажи становился положительным в 75% случаев.
Подобное внутренне состояние душевного равновесия, в практике вырабатывается очень болезненно и сопряжено с большими финансовыми потерями. Основная изюминка методики Школы продаж Иосифа Хусенского заключается в том, что выработка подобного внутреннего ощущения душевного комфорта, спокойствия и доброжелательности при продаже вырабатывается у продавца в классе и на тренинге, а не в "поле". И не в течение нескольких месяцев и лет, а за 21 день.