Навыки активных продаж, полученные менеджерами отдела сбыта за 3 - 4 недели обучения в Школе продаж Иосифа Хусенского, помогают любой компании среднего и малого бизнеса избежать резкого падения объёма продаж, а значит, и удерживают её на плаву в период тотального финансового кризиса на рынке.
Реальное обучение менеджеров навыкам активной продажи для успешной продажи в реальных условиях кризиса. Здравствуйте. Искренне рад нашей встрече.Хочу прежде всего, помочь Вам избавиться от некоторых иллюзий и напрасной траты времени.
1. Я стойкий скептик эффективности краткосрочной формы обучения навыкам активной продажи в виде 2-х дневного тренинга. Я убеждён, что такое обучение, полезно менеджеру продажи, как мёртвому припарки. Конечно, после прохождения тренинга менеджер узнает много нового и интересного, он даже на какое-то время станет более значимым и уверенным в себе специалистом. Но, продавать в реальных условиях больше и лучше после 2-х дневного тренинга он всё равно не будет! : "Нельзя 9-ти беременным женщинам - родить 1 ребёнка за 1 месяц". Так же нельзя научить (научиться) за 2 дня реальному и действенному умению продажи. Некоторые бизнес тренеры убедительно обещают, что научат. Или они заблуждаются или они сознательно лукавят. 2. У меня нет сертификата о специальном обучении у признанного мастера техникам проведения тренинга. 3. У меня нет высшего психологического и экономического образования.
4. Я не являюсь автором опубликованной в России книг(-и) про то, как всем правильно и много осуществлять продажи.
Однако!!!!
1. Обучение активным продажам я провожу в виде цельного курса из 6-12 уроков (серия коротких и законченных по теме, 2-х часовых тренингов) с периодичностью встреч 1-2 раза в неделю и длительностью от 3-х недель и более.
2. Обучение активной продажи (открытое или корпоративное) я провожу только по своему сценарию и методике, но при этом, активно использую в своей работе то лучшее, что почерпнул, обучаясь у других бизнес тренеров и перечитывая и штудируя многие сотни томов специальной литературы по психологии, экономике, финансам, маркетингу, теории ведения бизнеса, и основпо ведению различных тренингов.
3. Я, как участник тренинга, лично и на практике познакомился с методиками практической работы, более 100 различных бизнес тренеров Петербурга, России и не только. И гармонично аккумулировал их опыт в своёй работе. 4. Я имею большой личный опыт всяческой (пассивной, прямой, активной) продажи в качестве: а)рядового продавца и менеджера отдела сбыта, б)топ менеджера, и в)владельца нескольких успешных собственных компаний: А) продажи в секторе В2С (инвестиционные пакеты, медицинские услуги, кухни и шкафы-купе, стеклопакеты и металлопластиковые окна на заказ), Б)продажи в секторе В2В (строительные материалы и строительная и дорожная техника, торговое и холодильное оборудование) В) продажи в секторе МЛМ ( Гербалайф, Орифлейм, Арго, Амвей, А-тренинг, и прочее). 5. Я бизнес тренер самоучка с двумя высшими (медицинское и политехническое) образованиями и аспирантурой. 6. Я лично удостоверился, что после прохождения 8 занятий и минимум 3 недель обучения, 83 из 100 обучившихся начинают продавать лучше и больше, чем до начала обучения в "Школе продаж Иосифа Хусенского". А, 10 - 15 из 100 курсантов становятся настоящими мастерами продажи. Данная методика обучения многократно апробирована на нескольких тысячах волонтёров и многих сотнях распространителей разного уровня нескольких млм компаний.
7. Я не вхожу в десятку самых раскрученных в России специалистов по проведению 2-х дневных тренингов продажи. Между тем, то, как я, провожу обучение активным продажам и его (обучения) результативность не имеет аналогов на отечественном рынке бизнес обучения навыкам активной продажи и как эксклюзивный и штучный товар стоит не дёшево. Цена обучения в Школе продажи Иосифа Хусенского
Уважаемый гость, если Вас не разочаровали и не смутили мои не скромные откровения, тратьте смело своё время дальше. С уважением и признательностью: Автор и ведущий бизнес тренер "Школы продажи Иосифа Хусенского".
Комплекс мероприятий направленных на исследование реальных возможностей для внедрения новой прогрессивной системы сбыта Вашей продукции. Сбыта через многоуровневый маркетинг (МЛМ).
1. Исследование возможности внедрения МЛМ и величины предполагаемых затрат на внедрение. 2. Проведение полного комплекса внедрения системы МЛМ. 3. Повышение квалификации - знаний традиционных бизнесменов в виде цикла семинаров лекций:"Что такое МЛМ?" 4. Подготовка документов и обучение персонала для МЛМ системы сбыта.
На рынке корпоративного обучения активно и не без успешно, трудятся не покладая рук, сотни больших и маленьких тренинговых компаний Москвы и Санкт-Петербурга. Между тем, 95% тренингов в России неэффективны! Полагает Игорь Леонардович Викентьев, бизнес-консультант, глава консалтинговой компании «ТРИЗ-ШАНС».
Причина такой необычной эффективности обучения в Школе продаж Иосифа Хусенского: вызвана гармоничным сочетанием роста самооценки и уверенности в себя обучающихся, с заметным ростом их навыков эмоциональной компетентности.
Эмоциональная компетентность, это:
o Умение человека осознавать и оценивать себя (свои сильные и слабые стороны, свои чувства и поведение, причины их появления и последствия, к которым они приводят, составлять план личного развития); o Умение управлять собой (своими установками, поведением, принимать решения, быть, где надо, настойчивым, гибким, справляться со стрессовыми и конфликтными ситуациями, управлять своими эмоциями так, чтобы они работали на вас, а не против вас); o Умение мотивировать себя (определять четкие направления движения, достигать результатов, иметь положительные настрой, делать свою жизнь и работу интересной); o Умение понимать людей, их эмоции, чувства, почему они ведут себя так или иначе, быть терпимым; o Умение строить взаимоотношения с людьми (умение строить отношения доверия, уважения, уметь договариваться, быть хорошим участником команды).
Сегодня мы живем в условиях постоянно изменяющейся бизнес-среды. Меняются технологии работы, потребности клиентов, рынки сбыта. Это требует от компаний особой гибкости, способности быстро реагировать и адекватно корректировать свою стратегию и тактику. В такой ситуации привлечение дополнительного интеллектуального ресурса – беспристрастного, обладающего свежими идеями – оказывается необходимым.
Комплекс мероприятий направленных на исследование реальных возможностей для внедрения новой прогрессивной системы сбыта - в ввиде МЛМ. Для осуществления сбыта продукции, именно вашей компании.
1. Исследование возможности внедрения МЛМ и величины предполагаемых затрат на внедрение. 2. Проведение полного комплекса внедрения системы МЛМ. 3. Повышение квалификации - знаний традиционных бизнесменов в виде цикла семинаров лекций:"Что такое МЛМ?" 4. Подготовка документов и обучение персонала для МЛМ системы сбыта.
"В условиях кризиса, сбыт готовой продукции для производителя выходит по важности на первое место. Создание достаточного и стабильного сбыта равноценно выживанию в такой ситуации для очень многих компаний реального сектора экономики России. Нет сбыта:- нет притока денег. Наладить сбыт (продажи) в условиях вынужденного перепроизводства смогут только очень опытные и сильные продавцы. При этом, не просто продавцы, а продавцы-специалисты активных продаж. Именно таких специалистов и готовят в тренинговой компании «Школа продаж Иосифа Хусенского."
Активные продажи, это тогда, когда деятельность сотрудника отдела сбыта, привлекает в компанию клиентов и превращает их в постоянных, долгосрочных, и очень довольных покупателей. Как следствие, очень довольные клиенты, помимо своей воли, становятся постоянным и дешёвым источником притока: ещё большего количества новых и очень выгодных клиентов. Иными словами, один продавец с навыками активных продаж может заменить весь отдел сбыта из 5-7 менеджеров продаж, и при этом значительно снизить затраты на рекламу.
Уоррен Баффет, будучи простым американским миллиардером, посчитал для себя важным и полезным изучить основы МЛМ. И сам несколько лет работал обычным распространителем в МЛМ компании. Если это важно и полезно для самого богатого в мире человека, то повидимому, это полезно знать и любому прогрессивномыслящему бизнесмену.
Курслекций-семинаров для собственников бизнеса:"Что такое многоуровневый маркетинг?". Хусенский Иосиф
Обучение персонала предпринимательским продажам,это, прежде всего изменение личности и характера человека, занимающегося продажами, а потом только обучения технологиям и манипуляциям процесса продаж. Обучение персонала на базе заказчика проводит Опытный практик активных продаж и бизнес тренер из Спб ИосифХусенский +7 911 232 36 26
Версия для печати
